三鷹市で家やマンションの売却で成功したいなら!!

今住んでる家を売らなくちゃいけない! 広い家に住み替えたい! だけど、どうやって今住んでる家の売却を進めればいいんだろう?

「家を売る」なんてしたこと無いし、何から手を付けていいのかさっぱり分からない。身近に教えてくれそうな人もいない。そう不安に感じてるかもしれません。

しかし、家の売却といってもそんなに難しいものではありません。

要所要所であなた自身が決断しなくてはいけない場面もありますが、面倒な実務のほとんどは不動産業者がやってくれます。

三鷹市でマンションや戸建住宅・一軒家を本気で売りたいと考えているのであれば、売却にあたっての取引全体の流れを一通り理解して、重要なポイントだけは判断を間違えないようにしたいものです。

それでは家を売却するときの流れを一通り見ていきましょう。

はじめに家やマンションを売却するまでの流れを確認してみましょう。

途中いろいろありますが、ザックリとこんな流れです。

  • 最初に自分の出来る範囲で、売りたい物件の売却相場を調べてみます。
  • 次に、複数の不動産業者に売却価格の査定を依頼します。
  • 査定をしてもらった業者のなかから仲介を任せる不動産業者を選定します。
  • 仲介を依頼した業者担当者と一緒に、売り出し価格、販売プランを考えます。
  • 購入希望者が現れたら、住宅の内覧に対応します。
  • 買主が見つかったら、売買契約、住宅の引き渡しです。

このような流れで家の売却が進んでいく訳ですが、あなたが主体的に行動するのは最初の3つだけで、後半の3つは不動産業者の担当者が主体的にやってくれることになります。ですので、あまり難しく考えず、あなたは信頼できる不動産業者を選定することに重点をおいてください。

それでは、もう少し詳しく売却の流れを解説していきます。

三鷹市周辺の住宅の売却相場をネットで調べてみる

今、三鷹市で売りに出されている住宅をインターネットで検索して調べることができます。
あなたの住宅と同じような条件の物件がないか確認してみましょう。似たような物件がいくらで売り出されているか、もし似た物件があれば参考になるはずです。

調べ方も簡単です。
グーグルで「三鷹市 中古戸建住宅」「三鷹市 中古マンション」と入力して検索してみましょう。三鷹市の中古住宅の情報がズラリと出てきます。
三鷹市の中古戸建住宅なら、たとえば次のようなホームページをみてみましょう。

【SUUMO】三鷹市の中古住宅・一戸建て…
三鷹市の中古一戸建て…【LIFULL HOME’S】

戸建住宅の場合はマンションと比べて物件の個別性が強いので単純に立地や広さだけで価格を査定することはできません。
一般的には土地と建物を分けて査定します。その場合も、土地は周辺環境や形状に大きく影響を受けますし、建物は築年数や建材のグレード、リフォーム状況などで評価が大きく変わります。
ネットで調べる目的はおおよその相場観を掴むことなので、ここはササッと調べて、あとは実際に無料査定を受けてみることが大切です。

マンションの場合は、立地や広さ、築年数などでおおよその相場価格を掴みやすいかもしれません。同じマンションの他の部屋が売り出されている場合もあるので必ず調べてみてください。

三鷹市で査定を依頼する不動産業者をどこで探せばいいのか?

三鷹市にも地元密着の不動産屋さんから、全国に支店を展開している大手まで、たくさんの不動産業者があると思います。地元の三鷹市をよく知る不動産屋さんがいいのか、全国から買主を見つけてくれそうな大手不動産業者がいいのか、迷ってしまうところです。

「地元密着の中小がいいのか? それとも大手がいいのか?」

でもその前にひとつだけ気を付けていただきたいことがあります。
家を売るときにいちばん気を付けなくてはいけないこと! それは・・

「不誠実な業者に査定を依頼しないこと!」「悪徳業者とかかわらないこと!」

家を売るときに、何としても避けたいことは何でしょう。

  • 「時間ばかりかかって、いつまでたっても売れない」
  • 「想定以上の値引きになってしまい、希望価格どころではなかった」
  • 「結局その不動産業者に安く買い取ってもらった」

なんてことになっては大変です。
中には最初から安く買い取ることを狙ってまともに買主を探さない悪質な業者も存在します。いちばん気を付けたいのは悪質な業者に査定依頼をしないことです。

査定を頼む先を間違えると、すべて失敗してしまう・・

査定を頼む先を間違えるとすべての歯車が狂い、時間ばかりかかってしまい、いつまでたっても売れないなんてことになりかねないのです。

しかし悪質な業者を最初に見破ることはなかなか難しいことです。ではどうやって悪質業者を排除すればいいのでしょうか?
その方法のひとつとして「不動産の一括査定」を利用することを検討してみてはいかがでしょうか。

「不動産の一括査定」とは、一度の手続きで、複数の不動産会社に家の売却査定を無料で依頼できるサービスです。
一括査定に登録している不動産業者は一定の審査を受けて登録された業者です。紹介を受ける不動産業者は一定レベル以上の信頼できる業者と考えていいかと思います。もし売主さんとトラブルを起こす業者が混じっていたとしたら、一括査定サイトの信頼性を保つことができなくなってしまいますので、評判の悪い業者はすぐに外されてしまいます。

不動産の一括査定では、まず簡易査定を受けましょう。可能であれば出来るだけ多くの業者に(5~6社)簡易査定を依頼します。簡易査定では過去の売買データなどからおおよその査定価格の提示を受けます。直接訪問される訳では無いので気軽に申し込みしましょう。

次に、簡易査定を受けた業者の中から実際に物件を見てもらう詳細査定(訪問査定)を依頼します。詳細査定では実際に家に来てもらうので多少面倒ではありますが、より多くの業者に依頼して最も信頼の出来そうな業者を選定することが大切です。最低でも3~4社に詳細査定を依頼しましょう。

査定の種類

簡易査定(机上査定) 周辺の取引事例などを参考に過去に取引された価格や地価公示等の公的な価格データなどから算出した簡易的な査定です。訪問すること無く、土地のデータと建物のデータをもとに査定します。

詳細査定(訪問査定) 訪問を受けて、実際に物件の状態を細かく確認して査定価格を出します。戸建住宅の場合は特に個別性が強いので、査定をする不動産業者によって評価に差が出る場合も多いです。ここで出てきた査定価格は、その物件を実際に売り出す時の価格により近い価格になります。

NTTデータグループが運営する
不動産売却 HOME4U(ホームフォーユー)

優良不動産会社だけの安心一括査定サイトです。

NTTデータグループが運営する「不動産売却 HOME4U」は、全国約900社が参画する不動産一括査定サイトです。インターネットから1回の入力で一度に複数の不動産会社に査定を依頼できます。最大6社の不動産会社の中から気になる会社だけ選択して査定を依頼できるため、煩わしさはありません。複数社の対応や査定価格を見比べて、最適なパートナー会社を見つけることができます。

このような一括査定サイト「不動産売却 HOME4U」を利用することは、あなたにとってもメリットは大きいはずです。

  • もちろん利用はすべて無料です!
  • 一番の心配である「悪徳業者」と関わらなくて済む!
  • 自宅に居ながらにして最大6社までの簡易査定を依頼できます。
  • その中で希望する業者に訪問査定を依頼できます。
  • NTTデータグループの企業力で大手不動産会社に強く、依頼する安心感が違います!

不動産売却 HOME4U 基本情報

サイト名 不動産売却 HOME4U(ホームフォーユー)
一括査定 分譲マンション 一戸建て 土地
エリア 全国(特に首都圏に強い!)
強み 大手不動産会社とのパイプが強いので、早く確実に売りたい方に!
運営会社 株式会社 NTTデータスマートソーシング
利用料金 完全無料
大手6社直営の不動産売却ポータルサイト「すまいValue」

大手不動産会社の安心感を求められる方はこちらがおすすめです。

「すまいValue」不動産業界をリードする6社が運営する不動産売却ポータルサイトです。大手不動産会社の安心感を求められる方はこちらがおすすめです。

  • 小田急不動産(株)
  • 住友不動産販売(株)
  • 東急リバブル(株)
  • 野村不動産アーバンネット(株)
  • 三井不動産リアルティ(株)
  • 三菱地所ハウスネット(株)

大手6社直営 すまいValue 基本情報

サイト名 大手6社直営の不動産売却「すまいValue」
一括査定 分譲マンション 一戸建て 土地 ビル アパートなど
エリア 全国
強み 大手不動産会社の安心感
運営会社 上記の大手不動産会社6社共同
利用料金 完全無料

本気で売却を考えているならゼッタイ外せない不動産会社があります。

あなたの不動産売却を誰に任せればいいのか?

理想は、売主だけを担当する仲介業者

不動産売却を仲介するということは、「売りたい人」と「買いたい人」をマッチングさせてスムーズに売買が成立できるように間に立って調整する役割を果たすことです。
ひとつの不動産業者が「売りたい人」と「買いたい人」の両者の間に入って仲介をする場合があります。これを「両手仲介」と言います。この形態では、売主の側も買主の側も同じ不動産業者の仲介を受けていますので取引もスムーズに進みそうです。不動産業者も両者から仲介手数料が入るのでメリットがとても大きいです。一見三方良しに見えますが、売主さんにシワ寄せがいく場合が多いので注意が必要です。

一方、売主さんには売り手だけを担当する仲介業者が、買主さんには買い手だけを担当する仲介業者が、それぞれの立場にたった別々の仲介業者が入って不動産の売買を進める場合があります。このような仲介を「片手仲介」と言います。

売り手にとっての理想的な仲介業者とは、売主さんの希望に沿うように「少しでも高く売却物件を売る」ことに注力してくれる業者です。

売り手も買い手も担当する「両手仲介」では、買い手の要求に応じ売り手に値引きを迫るケースが多くなってしまいます。両手仲介のすべてが悪い訳ではありませんが、本当に広く買い手を探してくれたのか、そこをしっかりチェックしなくてはなりません。
両手仲介であっても、片手仲介であっても、広く広告活動をして一人でも多くの買主候補を見つけてくれる活動をシッカリやってくれる業者を見極めることに尽きます。そういう意味では売り手であるあなただけを担当してくれる業者さんに任せられるのなら少しは安心できるでしょう。しかし片手仲介しかしませんよと宣言している不動産業者というのはそんなに多くはありません。そんな中でソニー不動産は業界では異端的な存在です。

不動産売却・査定なら「ソニー不動産」

100%売主の立場で不動産売却をサポートする「ソニー不動産株式会社」
この一社を外して不動産売却は考えられません。

言わずと知れたソニーグループの不動産会社です。ソニーグループでは、ソニー損保の自動車保険やソニー生命などが業界の常識を打ち破るユーザー視点のサービスでその支持を拡大しています。そんなソニーグループの不動産会社もやはり一味違ったユーザーサービスで業界に激震をあたえています。

何と言っても最大の特徴は「100%売主の味方」売主だけを担当します。

売主と買主と両方を一社が担当することは、一見効率が良さそうにみえますが、ちょっと危険もはらんできます。不動産会社にとってみれば一度の不動産取引で両者から手数料がもらえるのでなんとか自社で買主さんも見つけようとします。あってはならないことですが、他社からとても良い条件の買主を紹介されても売主に知らせず自社の買主と取引をさせようとする、なんてことが実際にありうるのです。そうならないためにも、不動産を売却するときは、売主だけを担当する不動産会社に売却の依頼をするべきなのです。

本気であなたの不動産の売却を考えているのであれば、一括査定で数社を選ぶのと同時にソニー不動産にも査定依頼をしてみるべきです。ソニー不動産を基準にそれ以上の不動産会社が見つかればそちらに売却依頼をすればいいのです。関東圏の不動産売却を考えているならゼッタイ外せないのがソニー不動産です。

ソニー不動産の基本情報

サイト名 ソニー不動産公式サイト
一括査定 マンション 一戸建て 土地 他
エリア 東京、神奈川、千葉、埼玉
強み 売主だけを担当!100%売主の味方! 売り手の立場に立って広く買い手を探す!
運営会社 ソニー不動産 株式会社
サービス 物件査定・個別相談 完全無料